مليون دولار أمريكي قد يبدو مبلغا ضخما بعض الشيء، ولكن بالنسبة لأعضاء نادي اليونيكورن ورواد الأعمال الطموحين فإنه مجرد أولى الخطوات نحو القمة! في خلال الأعوام الماضية نجحت العديد من الشركات الناشئة في منطقة الخليج العربي والشرق الأوسط بصفة عامة في الانتقال من التمويل المتوسط إلى رأس مال يعادل المليون دولارا. فكيف وصل هؤلاء إلى نادي اليونيكورن وتحقيق حلم المليون دولار دون طرق مختصرة أو ربح مفاجئ!
إذا كنت من رواد الأعمال الجدد الطموحين أو لديك شغف بمعرفة المزيد عن عالم ريادة الأعمال فلا بد أنك تتساءل الآن عن معنى أن تتحول الشركات من شركة ناشئة ليونيكورن! وكيف يتحول مشروع صغير لجذب مليون دولار! حسنا في هذا المقال سوف نوضح لك ماذا يعني نادي اليونيكورن وكيف تنجح الشركات الناشئة في الصعود نحو المليون دولار وأكثر!
ما هي شركات اليونيكورن؟
في قطاع رأس المال الاستثماري يشير مصطلح اليونيكورن إلى أي شركة ناشئة تصل قيمتها إلى مليار دولار. وقد ظهر هذا المصطلح لأول مرة وتمت صياغته من قبل أيلين لي– مؤسِّسة شركة كاوبوي فيتشرز- عندما أشارت إلى 39 شركة ناشئة تقدر قيمتها بأكثر من مليار دولار على أنها شركة يونيكورن. وتم استخدام المصطلح في البداية للتأكيد على ندرة مثل هذه الشركات الناشئة، وظل تعريف شركة اليونيكورن الناشئة دون تغيير منذ ذلك الحين! والجدير بالملاحظة أن معظم الشركات الناشئة التي تحولت لليونيكورن هي شركات تعمل في قطاع التكنولوجيا.
وقد اقتصر ظهور شركات اليونيكورن على الولايات المتحدة الأمريكية والصين فقط في بادئ الأمر، ليتفاجأ الجميع بدخول العديد من الشركات الناشئة نادي اليوينكورن من منطقتي الخليج العربي والشرق الأوسط وشرق آسيا والمملكة المتحدة البريطانية، ويقدر عددها بحوالي 1050 شركة خاصة حول العالم تمثل قيمتها أكثر من مليار دولار، وتمتلك الهند 16 شركة ريادية من هذه الشركات، حيث تمثل 4 في المئة من الحصة الإجمالية لشركات اليونيكورن حول العالم. بينما تحتوي المملكة المتحدة على 19 شركة يونيكورن بحصة إجمالية تبلغ 5 في المائة.
ويشير بعض خبراء الاقتصاد وفقا لمجلة فوربس الاقتصادية أن بداية الانضمام لنادي اليونيكورن في منطقتنا العربية كانت حين أعلنت شركة سوق دوت كوم تحولها ليونيكورن بتمويل يقدر ب 300 مليون دولار وذلك بعد 12 عام من تأسيسها، وانتقالها بعد ذلك لاستحواذ أمازون عليها بحوالي 580 مليون دولار. الأمر الذي جعل البعض يتناقش حول ما إن كانت تستحق ذلك اللقب أم لا، نظرا لاستغراقها مدة طويلة في حين أن شركات اليونيكورن تتميز بأنها سريعة النمو! لتتبعها بعد ذلك شركة careem الإماراتية للنقل التشاركي والتي تأسست عام 2012 لتحصل على تمويل يقدر بقيمة 100 مليون دولار عام 2016 حتى إنتهائها هي الأخرى باستحواذ شركة uber عليها عام 2019 مقابل 3 مليار دولار.
أما أحدث أعضاء نادي اليونيكورن العرب دخولا والأسرع نموا كانت شركة STC pay السعودية بعد استحواذ ويسترن يونيون على نسبة 15 بالمائة من إجمالي الأسهم عام 2020. لتليها شركة فوري والتي تعد أول شركة مصرية في نادي المليار دولار والتي تخطت قيمتها السوقية 2 مليار دولار عام 2021، لتتبعها شركة swvl عام 2021 حيث طرحت أسهمها للتداول ووصلت قيمتها السوقية بعد الاندماج مع كوينز غامبيت إلى ما يقارب 1.5 مليار دولار. وأخيرا وليس آخرا منصة كيتوبي وهي منصة إماراتية والأولى من نوعها في الشرق الأوسط في تقديم خدمات المطابخ السحابية وصناعة الطعام وتوصيله، وكل ذلك من خلال نظام إلكتروني دون الحاجة إلى وجود مطبخ فعلي، حيث حصلت على تمويل يعد الأضخم بين الشركات الناشئة يقدر ب415 مليون دولار تحت إشراف صندوق رؤية السعودي للاستثمار العام.
كيف تنضم شركتك الناشئة إلى نادي اليونيكورن؟
الوصول لحلم المليار دولار ليس له طرق ممهدة نهائيا، فكل شركة لديها قصتها الخاصة مع قائمة الميزات وعوامل النجاح التي دفعتها للريادة والحصول على ثقة المستثمرين في التمويل، وفيما يلي بعض السمات الشائعة لكي تتمكن شركتك من دخول نادي اليونيكورن:
- خلق الابتكار المزعزع (disrputive creation):
- هل تعرف مقولة على الفن أن يكون ثوريا؟ في عالم الأعمال، على ابتكاراتك أن تكون ثورية لتحدث زعزعة في الصناعات الأقدم حتى تتيح لك خلق سوق جديدة وقيمة أكثر أهمية وإزاحة المنافسين. ففي معظم الأحيان تتسبب شركات اليونيكورن في حدوث اضطراب في المجال الذي ينتمون إليه. على سبيل المثال شركة أوبر للنقل التشاركي والتي غيرت الطريقة التي يتنقل بها الناس حول العالم. كما غيّرت Airbnb الطريقة التي يخطط بها الأشخاص لإقامتهم أثناء السفر وقام Snapchat بتصدر استخدام شبكة التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك.
- ولكي تصل إلى عروض تمويلية هائلة وقيمة سوقية تتخطى المليون دولارا وأكثر عليك أن تركز على ما يحتاجه العالم من حولك لزيادة جودة نمط الحياة والمساهمة في زيادة الإنتاجية للفرد أو الشركات والتطور، ابدأ بالتفكر من هذا المنطلق وستصل إلى تحقيق بداية خطواتك نحو نادي اليونيكورن!
- الطيور المبكرة هي الأوفر حظا دائما:
- إذا تفحصت نشاط معظم الشركات التي تحولت لعالم اليونيكورن، ستلاحظ في الغالب أنها الأولى من نوعها في مجال الصناعة التي تقدمها! وذلك ما تحدثنا عنه سابقا في شرح نظرية المحيط الأزرق ودورها الحالي في نجاح ريادة الأعمال، حيث تعمل الشركات الناشئة الرائدة على تغيير الطريقة التي يفعل بها الناس الأشياء ويخلقون منتجا أو خدمة ضرورية وحيوية لقاعدة العملاء ثم يروجون لها بشكل تدريجي.
- وأهم ما يجب أن تتميز به شركات اليونيكورن الرائدة في صناعتها، هي أنها يتم التطلع إليها دائما على أنها تحافظ على الابتكار وتعمل لتظل في صدارة المنافسين الذين قد يزدهرون لاحقًا. فريادتك لمجال ما لا تعني بالضرورة أنك ستظل كذلك للأبد، قد يتحول محيطك الأزرق إلى ساحة حرب دامية مع قروش شرسة فجأة لذا عليك أن تحافظ على إيقاع تقدمك!
- العمل على إنتاج واستخدام أحدث أساليب التكنولوجيا
- من المعروف عن الشركات الرائدة أن نموذج أعمالهم يقوم على تقديم أحدث الخدمات التكنولوجية المتطورة، فقد تم قبول نموذج Uber من خلال تصميم تطبيق سهل الاستخدام، وقد جعلت Airbnb العالم يبدو أصغر من خلال الاستفادة من أفضل ما في شبكة الويب العالمية وهو خلق جسر تواصل بين المسافرين وأصحاب أماكن الإقامة حول العالم! ويشير أحدث التقارير حول نشاط شركات اليونيكورن وأحدث أعضاء نادي اليونيكورن لعام 2022 إلى أن 87٪ من منتجات شركات اليونيكورن هي برمجيات، و 7٪ هي أجهزة، والباقي 6٪ منتجات وخدمات أخرى.
- التركيز على المستهلك
- كل الإجابات التي تبحث عنها ستجدها لدى المستهلك! فعلم التسويق الحديث يقترح أن تذهب أنت للمستهلك ولا تنتظر حتى يأتي إليك، قم بالبحث عن ما يحتاجه الناس في حياتهم اليومية بشكل هام، صمم منتجا وطوره ثم قدمه للسوق! هذا هو النهج الذي تتبعه الشركات الريادية حيث يعتبر 62٪ منها شركات B2C (تعتمد على التسويق من الشركة للعميل مباشرة). هدفها هو تبسيط الأمور وتسهيلها على المستهلكين وأن يكونوا جزءًا من حياتهم اليومية.
- ويعد الحفاظ على تكلفة الأشياء في متناول اليد من أبرز المعالم الرئيسية لهذه الشركات الناشئة مثل شركة سبوتيفي (spotify) على سبيل المثال، والتي جعلت الاستماع إلى الموسيقى أسهل على العالم.
- ما يميز شركات الunicorn أيضا أنها لا تقتصد في إجراء أبحاث ما بعد الشراء وتجربة المستخدم! فكما ذكرنا سابقا كل ما تبحث عنه ستجده لدى المستهلك وتطوير عملك بشكل دائم يتعلق به
- استراتجية التوسع العالمي والسريع
- تبدأ الشركات الناشئة الذكية التي تريد تحقيق حلم المليون دولار، حياتها بعقلية عالمية وتتبع إستراتيجية سريعة لتحقيق أكبر قدر ممكن من النمو، فالهدف الأساسي هو أن تصبح كبيرة في أسرع وقت ممكن. ولذلك تعمل على بذل كل الجهود للتدويل وامتلاك نموذج قابل للتطوير فهو أمرًا أساسيًا لتحقيق هذين الهدفين.
- التنوع الثقافي والمعرفي لدى فريق العمل
- تعمل شركات اليونيكورن على التعامل مع منظمات التوظيف متعددة التخصصات والثقافات. وبالتالي فإن التشكيلات المهنية المختلطة داخل الشركات الناشئة هي أحد نقاط قوتهم عندما يتعلق الأمر بإنتاج الأفكار االابتكارية المزعزعة. وعلاوة على ذلك فالشركات الريادية حريصة على تقدير الموهبة والإبداع لذلك تسعى لتكوين فريق عمل من خلفيات ثقافية ومهنية عالمية.
أبرز شركات اليونيكورن في دولة الإمارات العربية المتحدة
- شركة فيستا جلوبال (Vista Global)
- وهي واحدة من أكبر الشركات في مجال تقديم حلول خدمات الطيران رقميا.
- القيمة السوقية: 2.50 مليار دولار (أغسطس 2017)
- المدينة: دبي
- بدأت في: 2004
- المؤسسون: توماس فلوهر
- الصناعة: خدمات الطيران
- عدد الموظفين: 1000-5000
- EMPG للخدمات العقارية الذكية
- وهي شركة عقارية عالمية متخصصة في تطوير العقارات الفاخرة في الأسواق الناشئة.
- القيمة السوقية: 1.00 مليار دولار أمريكي (أبريل 2020)
- المدينة: دبي
- بدأت في: 2015
- المؤسسون: عمران علي خان ، زيشان علي خان
- الصناعة: إعلانات العقارات ، بيع العقارات
- مبلغ التمويل: 279.00 مليون دولار
- عدد جولات التمويل: 5
- عدد المستثمرين: 3
- كيتوبي Kitopi
- وهي شركة ناشئة للمطبخ السحابي تقدم خدمات التوصيل للمطاعم فقط.
- القيمة السوقية: 1.00 مليار دولار (يوليو 2021)
- المدينة: دبي
- بدأت في: 2018
- المؤسسون: أندريس أريناس، بدر عطايا، محمد بلوط، سامان دركان
- الصناعة: البنية التحتية السحابية، التوصيل، المأكولات والمشروبات، توصيل الطعام، المطاعم
- عدد الموظفين: 1000-5000
- مبلغ التمويل: 502.20 مليون دولار
- عدد جولات التمويل: 4
- عدد المستثمرين: 20
وفي مضمون هذا المقال أردنا أن نوضح لك عزيزي رائد الأعمال أن هناك خيط رفيع وفاصل بين النجاح الحقيقي، الذي يعتمد على العمل الدؤوب وخلق قيمة فعلية والمرونة لتقبل الفشل مرات عديدة ثم النهوض مرة أخرى لأن حلم المليون دولار والنجاح يستحق!
