إنشاء إعلان انستجرام ممول يعد ركناً أساسياً في استراتيجتك التسويقية الناجحة، تخيل إمكانية الوصول لمئات الآلاف العملاء المحتملين، وتلقي المزيد من التفاعل والرسائل والطلبات! بميزانية معقولة، واستهداف مبني على شخصية العميل التي قمت بتصميمها! بعدة خطوات بسيطة ومدروسة وطرق دفع متنوعة، في عالم الأعمال اليوم فإن استراتيجيتك التسويقية والترويج لعلاماتك التجارية إعلانيا عبر منصات السوشيال ميديا المختلفة، يتوقف عليها الكثير فيما يخص أعمالك التجارية، في هذا المقال سوف نوضح لك خطوات عمل إعلان انستجرام ممول وما هيي أهمية الإعلانات الممولة بطريقة صحيحة.
ما هو التسويق عبر إعلان انستجرام ممول؟
التسويق عبر الإنستجرام هو نوع من أنواع التسويق الداخلي عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والذي يتضمن الترويج لعلامتك التجارية سواء بالمحتوى أو الإعلانات الممولة أو الوسائط المرئية والمسموعة، وتساهم منصة الوسائط الاجتماعية (انستجرام)، في سهولة وصول العلامات التجارية إلى جمهور هائل، حيث يبلغ عدد مستخدمي انستجرام مليار مستخدم نشط شهرياً، بالإضافة إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.
ويعد انستجرام هو القناة المثالية للوصول إلى جمهور هائل مع أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا . حيث يقضي المستخدمون 53 دقيقة يوميًا في المتوسط على Instagram، مما يجعل هذه المنصة ثاني أكثر الشبكات الاجتماعية زيارةً بعد Facebook.
ويسهل انستجرام عملية الحفاظ على علاقاتك مع العملاء والتواصل معهم. حيث يستمتع الأشخاص بالتواصل مع العلامات التجارية عبر هذه الشبكة- بمعدل 90٪ من المستخدمين يهتمون بمتابعة علامة تجارية واحدة على الأقل على انستجرام.
ويمنحك التواجد على انستجرام أيضا ميزة يجب مراعاتها وهي فرصة تسريع انتشارك وزيادة معدلات البيع. فوفقًا لبحث على Facebook تم إجراؤه عام 2019، قام 65٪ من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع بزيارة موقع أو تطبيق العلامة التجارية بعد رؤيته على انستجرام، وتمت عمليات شراء بمعدل 46٪ من الأشخاص الذين تم الوصول إليهم عبر الإنترنت.
- فوائد التسويق عبر الانستجرام
- تعزيز انتشار العلامة التجارية
- تحسين نسب المشاركة
- المبيعات الموسعة
- فرص نمو الجمهور المهتم بعلامتك، وقاعدة العملاء
كيف تصمم الاستراتيجية التسويقية الخاصة بك عبر انستجرام؟
تحتاج كل قناة تسويقية عبر وسائل التواصل الاجتماعي إلى إستراتيجية جيدة التصميم، ومحددة الاستهداف لتحقيق نتائج مذهلة لعملك، ولبناء إستراتيجية تسويقية ناجحة يمكنك اتباع التعليمات التالية خطوة بخطوة:
حدد أهدافك
- ابدأ في صياغة إستراتيجية التسويق الخاصة بك على الإنستجرام من خلال تحديد الأهداف بشكل دقيق، حيث ستشكل الأهداف المحددة أساس كل ما تفعله، من تحديد تنسيقات المحتوى الخاصة بك إلى استخدام آليات الإعلان الممول.
- ومن أكثر الأهداف الشعبية التي تحاول العلامات التجارية الاستفادة منها: هي زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإدارة سمعة العلامة التجارية، وبناء قاعدة عملاء وتسريع المبيعات، والحصول على رؤى العملاء وتحليل السوق والمنافسين.
- يجب أن تربط أهدافك باحتياجات عملك، على سبيل المثال إذا كانت نتائجك المالية جيدة إلى حد ما، فلا داعي لزيادة المبيعات من خلال الانستجرام، وحاول التركيز على اكتساب العملاء أو الحصول على نظرة ثاقبة للسوق بدلاً من ذلك.
- ولتحقيق كفاءة أعلى وأقصى استفادة تأكد من أن أهدافك محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة مترابطة وفي يتم تنفيذها الوقت المناسب.
تحديد جمهورك المستهدف
- يعد تحديد جمهورك خطوة أساسية قبل عرض خدمتك أو المنتج الذي ستقدمه، وتعتمد كل جهودك لتحقيق أهداف العمل على هذه الخطوة. يقدم بعض رواد الأعمال المحترفون نصيحة احترافية للمبتدئين وهي عليك العمل على صياغة شخصية المشتري لكي تعرف على من هو عميلك النموذجي، وعمره، وجنسه، ومهنته، وموقعه، ومستوى دخله، وما إلى ذلك. فكلما عرفت عملاؤك بشكل أفضل كلما حصلت على نتائج أفضل.
- الخطأ الكبير الذي عليك يجب تجنبه هنا هو صياغة شخصية مستخدم خيالية، اتبع الطرق الأكثر منهجية والتي تعتمد على البيانات بدلاً من التخمين، وللحصول على معلومات أكثر حول عملائك المحتملين، يمكنك البحث عن علامات التجزئة في Instagram القريبة من مجال عملك.
- ألق نظرة فاحصة على الملفات الشخصية التي تستخدم علامات التصنيف هذه. ثم حاول معرفة المزيد عن الأشخاص الذين يتفاعلون مع هذه الحسابات- وما هي ردود الفعل التي يشاركونها، وما التعليقات التي يكتبونها، وماذا يحبون ويكرهون في الملفات الشخصية.
تحليل المنافسين
- ابحث عن ملفات تعريف منافسيك، اكتشف من هم ونوع المحتوى الذي ينشرونه وكيف يتفاعلون مع جمهورهم والعلامات التجارية الأخرى أو المؤثرين الذين يروجون لهم.
- يمكنك أيضًا البحث عن نشاط علامات التجزئة ذات العلامات التجارية الخاصة بمنافسيك للحصول على تلميح حول مدى شعبيتها.
- حاول التركيز ليس فقط على التكتيكات الناجحة ولكن أيضًا تحديد الأشياء التي قد يفتقدها منافسوك. فسيساعدك هذا على التوصل إلى تكتيكات فعالة وغير عادية لترويج علامتك التجارية.
- تخيل أنك تقوم بتسويق لعيادة طبيب نفساني من خلال إعلان انستجرام ممول، حيث ينشر الأطباء النموذجيون في العادة صورًا ثابتة مع إرشادات حول تشخيص الحالات النفسية. وبالتالي للتميز عن منافسيك يمكنك ترفيه جمهورك ونشر مقاطع فيديو بتجارب نفسية شيقة.
احصل على حساب تجاري
يقدم الانستجرام لمستخدميه نوعين من الحسابات: الشخصية والتجارية، يمنحك الحساب التجاري الكثير من الفوائد والفرص التسويقية، فعلى سبيل المثال يمكنك تتبع أدائك وقياس التفاعل، ومعرفة المزيد عن سلوك متابعيك ، وإضافة معلومات عن شركتك.
تصميم المحتوى الخاص بك
المحتوى هو العنصر الأكثر بروزاً في أي مكان على وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصة على انستجرام- فالمستخدمون انتقائيون جدا فيما يتعلق بالمحتوى المرئي والنصي. لذلك توفر المنصة مجموعة متنوعة من تنسيقات المحتوى والفرص لكسب الجمهور.
ابدأ بالتفكير في الموضوع الرئيسي لمحتواك والرسالة التي تريد إيصالها للعملاء، ويمكنك اختيار عرض منتجاتك أو التركيز على ثقافة شركتك أو الترفيه عن عملائك.
الخطوة التالية هي تحديد تنسيقات المحتوى التي يجب استخدامها للاستفادة من أهدافك.
يمكنك الاستفادة من الصور الثابتة أو المعارض أو مقاطع الفيديو القصيرة أو تنسيقات الفيديو الطويلة IGTV.
ضع في اعتبارك أن الصور تتلقى 27.55٪ إعجابًا أكثر من مقاطع الفيديو، لكن كليهما يكسبان نفس عدد التعليقات تقريبًا. ومع ذلك قم بالعمل على التنسيقات المختلفة وراقب إحصائيات المشاركة.
التقويم التحريري
- شرط أساسي لنجاح الانستجرام الخاص بك هو تقديم المحتوى باستمرار، حيث يتوقع جمهورك منك نشر التحديثات بانتظام، وغالبا ما تنشر العلامات التجارية المحتوى بمعدل 1.5 مرة في اليوم، وللحفاظ على هذه الوتيرة دون أن تصاب بالتشتت أنشئ تقويم تحريري سيساعدك في تنظيم الأمور قليلاً.
- ولتحقيق كفاءة أعلى احتفظ بالتقويم الخاص بك في خدمات جدولة النشر الخاصة، فهي لا تسمح لك فقط بمعرفة ماذا ومتى تنشر، بل تتيح لك أيضًا الاحتفاظ بالمرئيات والمشاركات وعلامات التصنيف. والأفضل من ذلك تعمل هذه الأدوات على الإدارة التلقائية لعملية النشر الخاصة بك، وتوفر رؤى مفيدة حول وقت النشر، وتساعد في الحصول على تحليلات متعمقة.
تحويل المتابعين إلى عملاء
تعد زيادة مؤشرات الأداء التفاعلي مثل الإعجابات والتعليقات، أمرًا جيدًا ولكنها لا تؤثر على مبيعاتك بشكل مباشر. لذا عليك الحرص على تحويل متابعيك إلى عملاء.
قم بنشر المنشورات الترويجية، وعرض منتجاتك الجديدة، وتشغيل الإعلانات التشويقية، وإعداد العروض والخصومات.
تذكر أن تقوم بتضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في منشوراتك الترويجية.
استخدم التنسيقات المختلفة لمنشورات التسوق التي أنشأها Instagram لك. حيث إنها تسمح للمستخدم ببدء مسار تحويل المبيعات مباشرة من منشور معين وتحريك الرحلة نحو الشراء، مما يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل.
بمجرد أن تصبح استراتيجية التسويق الخاصة بك على Instagram جاهزة، ابدأ في تطبيقها ومراقبة فعاليتها يومًا بعد يوم. وستساعدك مراقبة أدائك على إجراء تغييرات في الوقت المناسب واعتماد تقنيات جديدة لتعزيز مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.
خطوات عمل إعلان انستجرام ممول بالصور
- اختر هدف إعلانك
- بمجرد إنشاء حملة إعلانية جديدة، ستكون خطوتك الأولى في إنشاء إعلانات على انستجرام هي اختيار الهدف من إعلانك.
- هناك العديد من الخيارات المختلفة عند عمل إعلان انستجرام ممول ، وتنقسم إلى ثلاث فئات رئيسية هي الوعي بالعلامة التجارية والمراعاة والتحويل للشراء.
- أنواع الإعلانات المتاحة للاختيار من بينها:
- الوعي بالعلامة التجارية: مثالا للوصول إلى المستخدمين الذين يتفاعلون مع إعلانك ولزيادة الوعي العام بعلامتك التجارية.
- مدى الوصول: هذا مخصص للعلامات التجارية التي تحاول عرض إعلانات أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
- حركة الزيارات: إذا كان هدفك هو جذب المستخدمين لزيارة موقع أو صفحة مقصودة أو تطبيق، فإن هدف حركة الزيارات يكون مثاليًا.
- التفاعل: إذا كنت تريد أن يُعجب المستخدمون بإعلانك أو يعلقون عليه أو يشاركونه، فمن الأفضل أن تحدد هدفك على التفاعل.
- عمليات تثبيت التطبيق: هذا الهدف مخصص للعلامات التجارية التي توجه المستخدمون إلى متجر التطبيقات لتنزيل التطبيقات أو شرائها.
- مشاهدات الفيديو: يتم تشغيل الإعلانات ضمن البث في خلاصات المستخدمين لعرض الإنتاج وإطلاق المنتجات ولقطات من وراء الكواليس لجذب المستخدمين بصريًا إلى المشاهدة.
- جذب العملاء المحتملين: هل تحاول ببساطة العثور على أشخاص مهتمين بعلامتك التجارية أو لديهم فضول إلى حد ما بشأن علامتك التجارية؟ حدد هدفًا رئيسيًا.
- الرسائل: يشجع هؤلاء المستخدمين على التفاعل مع علامتك التجارية للإجابة على أسئلة المنتج أو تقديم الدعم أو إتمام عمليات الشراء.
- التحويلات: إذا كنت تبحث عن إجراءات مبيعات مباشرة لإعلاناتك، مثل إضافة معلومات الدفع أو إجراء عملية شراء، فإن التحويلات هي الهدف المثالي.
- زيارات المتجر: هذا مثالي لأولئك الذين يروجون لمواقع عمل متعددة لزيادة زيارات المتجر.
- كن ذكيا في اختيار هدفك الإعلاني ولا تختر هدفا غير منطقي، مثل إنشاء إعلان زيارات لمقطع فيديو أو إعلان رسائل لموضع على انستجرام فمن المحتمل أن يتم رفض إعلانك.
- بالإضافة إلى ذلك فأنك لا ترغب في إضاعة ميزانيتك الإعلانية ،عن طريق اختيار هدف لا معنى له بالنسبة للمحتوى الذي تضعه داخل الإعلان.
قم بتسمية إعلانك
- بعد تحديد هدف حملتك الإعلانية، ستمتد الشاشة للسماح لك بتسمية حملتك، وهي الطريقة الأفضل لتتمكن من تتبع إعلاناتك داخل مدير الإعلانات.
- ما الذي تروج له؟ هل هو إعلان شهري؟ أضف الشهر الذي تنشئه. قم بتضمين اسم الترويج. ابحث عن طريقة تسمية تناسبك وتساعدك في العثور بسهولة على إعلاناتك وتتبع أدائها.
- أثناء تواجدنا هنا، يمكنك أيضًا اختيار البدء في إعلان تجريبي مقسم وتجربة أشكال مختلفة، وكذلك اتخاذ قرار بتحسين ميزانيتك عبر مجموعات إعلانية أم لا.
- يسمح لك اختبار A/ B، باختبار صيغ مختلفة للإعلان أو المجموعات الإعلانية ضد بعضها البعض، وتخصيص أكبر ميزانية للإعلان الذي يحقق أفضل أداء.
- سيعمل تحسين ميزانية الحملة تلقائيًا على توزيع ميزانيتك الإعلانية عبر مجموعاتك الإعلانية. ويمكنك اختيار القيام بذلك، أو تعيين المبلغ الذي يجب أن تنفقه كل مجموعة إعلانية يدويًا بناءً على الاختبارات والنتائج السابقة الخاصة بك.
اختر مواضع إعلانك
- كل ما عليك فعله هو إلغاء تحديد Facebook و Audience Network من الأنظمة الأساسية لضمان عرض إعلانك على الانستجرام فقط.
- ستتيح هذه الخطوة لك العديد من الميزات المختلفة، فيما يتعلق بتحديد الميزانية وقوة الظهور.
الجمهور المستهدف
- يمكنك استهداف فئات الجمهور التالية من خلال مدير الإعلانات:
- الموقع: اختر أو حدد الجمهور بناءً على مواقع محددة للغاية، بداية من الرموز البريدية والعناوين المحددة أو حسب مناطق واسعة مثل المناطق أو البلدان العالمية.
- العمر: حدد الفئة العمرية الخاصة بك (التي تمتد من 13 عامًا إلى 65 عامًا فما فوق).
- الجنس: اختر من بين جميع الأجناس، رجالًا ونساءً لإعلاناتك.
- الاستهداف المفصل: مقسم إلى ثلاث فئات فرعية:
- تتيح لك الخصائص الديمغرافية تضمين الأشخاص أو استبعادهم بناءً على أنماط الحياة والتوظيف والتعليم.
- تقوم اهتمامات المستخدمين بتصفية المستخدمين بناءً على الصفحات التي تم الإعجاب بها والأنشطة التي حضورها والموضوعات ذات الصلة.
- تستهدف السلوكيات الشراء والأنشطة ونوايا السفر.
- اللغات: مطلوب فقط إذا كنت تستهدف جماهير تتحدث لغة معينة غير شائعة في تلك المنطقة.
- الاتصالات: حدد المستخدمون المتصلون بالفعل بالتطبيق أو الحدث أو الصفحة.
- يمكنك أيضًا إنشاء جمهور مخصص بناءً على وحدات البكسل التي وضعتها على موقعك على الويب، سيكون هؤلاء المستخدمون الذين زاروا موقع الويب الخاص بك، أو ربما جمهور مشابه لأشخاص لديهم نفس السلوكيات والاهتمامات.
حدد ميزانيتك الإعلانية وجدولك الزمني
- في بداية عمل إعلان انستجرام ممول ، تحتاج إلى الاختيار بين الميزانية اليومية والميزانية طويلة المدى.
- تسمح الميزانيات اليومية بتشغيل إعلاناتك إلى أجل غير مسمى مع إنفاق مبلغ يصل إلى المبلغ المخصص لك كل يوم (لا يزال بإمكانك تعيين تاريخي البدء والانتهاء)، بينما سيتم تشغيل ميزانيات طويلة المدى لفترة محددة من الوقت.
- إذا اخترت ميزانية طويلة المدى، يمكنك أيضًا تحديد جدول زمني محدد لعرض إعلاناتك.
- يمكنك أن تختار يدويًا الأيام والأوقات التي سيتم فيها عرض إعلاناتك على جمهورك المستهدف.
اختر شكل إعلانك
- بمجرد الانتهاء من الخطوات السابقة، يعد هذا الوقت المناسب لإلقاء نظرة أخرى على دليل إعلانات الانستجرام، والتأكد من أنك تقوم بتحميل أصول الإعلانات ذات الحجم الصحيح.
- تتوفر أشكال مختلفة بناءً على هدف الإعلان الذي اخترته في بداية هذا الدليل، لكن تنسيقات إعلانات Instagram الأساسية هي:
- إعلانات الصور: تتضمن هذه صورة واحدة، لذا فأنت تريد التأكد من أنها صورة جيدة.
- إعلانات Carousel: تتيح للمستخدمين التمرير أفقيًا عبر العديد من الصور أو مقاطع الفيديو على أجهزتهم المحمولة.
- إعلانات المجموعة: تمنح المستخدمين القدرة على شراء المنتجات مباشرة من الإعلان.
- إعلانات الفيديو: هي مقاطع فيديو يمكن أن تتراوح مدتها من 3 ثوانٍ إلى 60 ثانية.
- إعلانات القصص: يمكن أن تكون هذه الصور أو مقاطع الفيديو التي يتم تشغيلها بين قصص المستخدمين بينما ينقر الأشخاص على القصص التي يتابعونها.
في نهاية هذا المقال أردنا تقديم صورة موضحة قدر الإمكان، عن ماهية عمل الإعلانات الممولة، وكيف تستفيد منها بأقصي درجة في دعم نجاح مشروعك الناشئ.
يمكنك أيضاً قراءة المزيد عن: مؤشرات الأداء الرئيسية للمشاريع الصغيرة، أهم ما يجب أن تعرفه عنها!
