كيف تربح من تجارة الملابس الالكترونية؟

تعلّم

لقد اختلفت تجارة الملابس وصناعة الموضة في العقود الأخيرة عما كانت عليه في السابق، بإمكانك الآن إنشاء المتجر الخاص بك، والوصول إلى عملائك، وإتمام عمليات الشراء دون الحاجة لتواجد متجر فعلي لعلامتك التجارية على أرض الواقع، الأمر الذي خلق أنواع جديدة من تجارة الملابس الإلكترونية، سواء عن طريق البيع بالتجزئة، أو العلامات التجارية المحلية والعالمية، أو حتى المتاجر الإلكترونية الداعمة للبيئة والتي تقوم ببيع الملابس المستعملة بحالة جيدة. وتقدر إيرادات أرباح نمو تجارة الملابس الإلكترونية عالمياً في عام 2022 بنحو 205 مليارات دولار.

ولقد ظهر الحجم الفعلي لتجارة الملابس الإلكترونية، وحجم حصص السوق المتاحة لأصحاب الأعمال والمشاريع المتوسطة والصغيرة، خلال فترة الجائحة وما بعدها، السبب الذي دعى لتحفيز المزيد من رواد الأعمال والمستثمرين على أخذ خطوة اقتحام عالم صناعة الموضة إلكترونياً، في هذا المقال سوف نوضح لك كيف تربح من تجارة الملابس الإلكترونية، وما هي أهم الاستراتيجيات نحو تحقيق ذلك.

كيف تؤسس متجرك الإلكتروني

تحديد القطاع

يمكنك البدء بالعمل على تحديد قطاع تجاري متخصص للملابس والترويج له، ويمثل القطاع التجاري تواجد جزء من السوق يمكنك التركيز عليه وتلبية احتياجاته، إلى جانب ضرورة التركيز على منافذ البيع المهمة لأنها ستساعدك في فرض السيطرة على قطاعك.
عند البدء في وضع خطة العمل الخاصة بمتجرك الإلكتروني، عليك التساؤل حول هل ماهية المنتجات التي ستقدمها، هل تريد بيع الملابس العصرية أو الملابس الرسمية أو أي شيء بينهما؟

تحديد النشاط

عند اتخاذك القرار بشأن النشاط المناسب لمتجرك ضع في اعتبارك عاملين مهمين:
ما هو شغفك؟
ما الذي يمكنك تقديمه ولا تقدمه المتاجر الأخرى؟
على سبيل المثال، إذا كنت شغوفاً بالموضة وتهتم بالملابس الفريدة من نوعها، يمكنك فتح متجر لبيع المنتجات القديمة والملابس المستعملة عبر الإنترنت.
إذا كانت لديك خلفية عن تصميم الأزياء وصناعة الموضة، يمكنك بدء متجر متخصص في الملابس المصنوعة حسب الطلب، وهكذا حتى تعثر على نوع النشاط المميز الذي يمكنك تقديمه. هناك بعض الأفكار المتخصصة التي قد تلهمك لتبدأ مثل:
تصميم ملابس رياضية كبيرة الحجم.
تصميم قمصان مخصصة للمدارس واليونيفورم.
تصميم الملابس الصيفية والبوهيمية.
القمصان الشبابية بتصاميم مطبوعة مميزة.
الملابس المحلية والزي التقليدي للدولة.
العباءات العربية والخليجية.
ملابس الأعمال الرسمية.

اختر الاسم وسجل عملك

يعد اسم متجرك مهماً لأنه سيكون طريقة تحديد العملاء لماهية نشاطك التجاري، عند اختيار الاسم تأكد من أنه فريد ولا يُنسى، ولكن من السهل أيضاً تهجئته ونطقه، عليك أيضا التحقق من إذا كان اسم المجال متاحاً، وكذلك عدم وجود حسابات تحمل نفس الاسم على قنوات التواصل الاجتماعي.
بمجرد اختيار الاسم، يمكنك البدء بتسجيل نشاطك التجاري، من خلال الإنترنت في وقت قصير جداً لا يزيد عن 15 دقيقة، حيث توفر حكومة الإمارات العربية المتحدة إمكانية تأسيس الأعمال عبر الإنترنت عن طريق خدمة (باشر)، والتي تتيح لك خدمات تسجيل النشاط التجاري والحصول على الرخصة التجارية وما إلى ذلك.

حدد مصدر توريد منتجاتك

إن العثور على الموردين المناسبين قد يستغرق وقتاً طويلاً، لذلك عليك تحديد مصدر الحصول على منتجاتك قبل البدء بإنشاء متجرك الإلكتروني أو موقع الويب الخاص بعملك، فما الفائدة من الدفع مقابل موقع ويب دون الحصول على منتجات للبيع.
هناك عدة طرق للحصول على المنتجات لمتجرك:
تصنيع المنتجات الخاصة بك محليا.
الطلب بالجملة من مورد.
شحن المنتجات من مورد أجنبي.
في حال كنت تخطط لتصنيع منتجاتك الخاصة، فستحتاج إلى البحث عن جهة تصنيع وإعداد خط إنتاج خاص بك، وقد يكون هذا مكلفاً ويستغرق وقتاً طويلاً، ولكنه سيجعلك تربح على المدى الطويل فصنع شيء فريد من نوعه يجذب العديد من العملاء لديك. ولإعداد خط إنتاج الملابس الخاص بك فإنك ستحتاج إلى:
البحث عن الشركات المصنعة وتضييق نطاق قائمة المرشحين.
اختيار شركة مصنعة حسنة السمعة.
العمل مع الشركة المصنعة لإنشاء منتجك.
الحصول على عينات أولية.
الاستثمار في مراقبة الجودة.

أما إذا كنت لا تخطط لتصنيع منتجاتك الخاصة، فيمكنك طلب المنتجات بالجملة أو شحنها عبر خدمة الdropshipping. وهي خدمة بيع المنتجات التي يتم شحنها مباشرة من المورد إلى العميل، ويعد هذا خياراً جيداً إذا كنت قد بدأت للتو لأنه يتطلب استثماراً أقل مقدم، وأكثر توفيرا للوقت كل ما ستحتاجه هو العثور على مورد يقدم dropshipping وإنشاء حساب معه. عند اختيار المورد عليك أن تضع في اعتبارك:
– سمعة المورد.
– السعر المناسب.
– أوقات الشحن.
– جودة المنتج.

وتشمل المصادر المعروفة للموردين وتجار الجملة والمصنعين DHgate و Alibaba و LA Showroom و Oberlo و Abound و Handshake و FashionGo.

إنشاء موقع الويب الخاص بك والمتجر الإلكتروني الخاص بك

بعد تأمين مورد المنتجات وتسجيل عملك التجاري، تحتاج إلى منصة تجارة إلكترونية لبدء المبيعات والترويج للعملاء، وتعد هذه هي الطريقة التي سيجد بها العملاء منتجاتك ويشترونها. إذا لم تكن معتاداً على تصميم مواقع الويب، فهناك الكثير من الأنظمة الأساسية التي يمكنك استخدامها لإنشاء موقع ويب ذو مظهر احترافي، مثل Shopify أو BigCommerce أو Amzon prime، هذه المنصات سهلة الاستخدام ولديها مجموعة كبيرة من القوالب للاختيار من بينها.
عند إنشاء موقع الويب الخاص بك عليك التأكد من:
– تضمين صور عالية الجودة للمنتج.
– وجود وصف واضح وموجز للمنتج.
– جعل المنتجات تبدو جيدة على جميع الأجهزة عند التصفح.
– إعداد معالجة طرق الدفع.
– تضمين مدونة لإظهار هوية علامتك التجارية.

التسويق لمتجر الملابس الخاص بك على الإنترنت

والآن بعد أن أصبح لديك موقع ويب ومنتجات للبيع، حان الوقت لتسويق منتجاتك والترويج لها، هناك العديد من الطرق التسويقية الرابحة والفعالة لإدارة تجارة الملابس الإلكترونية عبر الإنترنت مثل:
SEO (تحسين محركات البحث): عملية تحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على مرتبة أعلى في صفحات نتائج محرك البحث، حيث يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص فيما يتعلق بالعنصر الذي تروج له، وتشمل أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة Ahrefs و Semrush.
الإعلانات المدفوعة: يمكنك استخدام منصات مثل إعلانات Google و Facebook Ads و Instagram Ads لوضع إعلانات لمتجرك.
التسويق عبر البريد الإلكتروني: أحصل على عناوين البريد الإلكتروني من زوار موقعك على الويب ثم أرسل لهم رسائل بريد إلكتروني تسويقية. يمكنك استخدام أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Mailchimp.
التسويق بالعمولة: المسوقون بالعمولة هم الأشخاص الذين يروجون لمنتجاتك مقابل عمولة على كل عملية بيع يقومون بها.
تسويق المحتوى: هذه فئة واسعة تشمل تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والمدونات. الهدف من تسويق المحتوى هو جذب العملاء المحتملين إلى موقع الويب الخاص بك ثم تحويلهم إلى عملاء يدفعون.
التسويق المؤثر: اعمل مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك، حيث تساعد الإعلانات المقدمة عبر حساباتهم الشخصية العلامات التجارية في العثور على المزيد من العملاء.
هدايا ونقاط ولاء العملاء: قدم هدايا ولاء العملاء، مثل الخصومات والمنتجات المجانية، للمشترين الأكثر تفاعلا مع متجرك. ويمكنك أيضاً تقديم خصومات للعملاء الذين يروجون لمنتجك على قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
التغطية الصحفية: يمكن أن يساعد الظهور في المنشورات مثل المجلات والصحف، في زيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك.
أكياس الهدايا: روّج لمتجر الملابس الخاص بك عن طريق إضافة قسائم وحوافز أخرى إلى أكياس الهدايا. تمنحك أكياس الهدايا ميزة تسويقية إضافية، حيث يطلب مضيفو الأحداث من العلامات التجارية إرسال منتجات أكياس الهدايا للمدعوين في الحدث الأمر الذي سيدعم الترويج لمنتجاتك.